🌟 Resumen del Rol

En Upway Digital buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B Senior, con experiencia comprobada en generación de nuevos negocios y ventas outbound, para liderar el desarrollo comercial en mercados internacionales.

Este rol requiere autonomía total, visión estratégica y capacidad para implementar procesos de prospección desde cero. Trabajarás directamente con el equipo fundador para expandir la base de clientes B2B, proponer mejoras continuas y liderar la ejecución comercial de punta a punta.

Ideal para perfiles que vienen del mundo digital (marketing, SaaS, tecnología) y que tienen una mentalidad hunter, enfocada en resultados y con visión de crecimiento a largo plazo.

🎯 Responsabilidades Principales

🔎 Desarrollo Comercial (Outbound – Hunting)

Diseñar e implementar estrategias de prospección B2B outbound.
Identificar y contactar nuevos leads a través de LinkedIn, email, bases de datos, etc.
Realizar discovery calls, detectar necesidades y presentar propuestas de valor.
Negociar condiciones comerciales, gestionar cierres y contratos.
Organizar el pipeline en CRM y reportar avances.
Proponer mejoras continuas sobre el proceso de captación y conversión.

🤝 Relaciones & Visión Estratégica

Gestionar relaciones con nuevos y actuales clientes B2B.
Detectar oportunidades de expansión comercial o ventas cruzadas.
Colaborar con los equipos internos para asegurar la calidad de los servicios entregados.
Contribuir con ideas para el desarrollo del área comercial en base a experiencia previa.
Trabajar con autonomía, visión de negocio y foco en resultados sostenibles.

✅ Perfil que Buscamos

Requisitos excluyentes:

+3 años de experiencia en ventas B2B outbound en entornos digitales o tecnológicos.
Experiencia vendiendo servicios (agencias, SaaS, automatización, tecnología).
Conocimiento profundo de herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, CRMs.
Dominio de inglés conversacional para llamadas y presentaciones.
Capacidad para estructurar y ejecutar procesos comerciales con autonomía.
Excelentes habilidades comunicativas, de negociación y organización.
Disponibilidad horaria full-time.

Valoramos también:

Experiencia trabajando con mercados internacionales (EE.UU., Europa, LATAM).
Conocimientos en marketing digital, automatización o performance.
Haber contribuido al crecimiento comercial en etapas iniciales de empresas.
Perfil analítico con orientación a procesos y resultados.

🎁 Qué Ofrecemos

Contrato full time (fijo + comisiones sin tope)
Autonomía para liderar procesos y aportar nuevas ideas
Colaboración directa con fundadores y libertad para proponer
Cultura ágil, horizontal y orientada a objetivos
Acceso a herramientas comerciales y plataformas de prospección

Aplicar a 💼 Ejecutivo/a Senior de Ventas B2B Internacional – Desarrollo Comercial & Prospección en Frío | Upway Digital

Datos Personales

Perfil Profesional

Currículum Vitae *

Carta de Presentación (opcional)