💼 Ejecutivo/a Comercial B2B Internacional Senior | Upway Digital
📍 Modalidad: 100% Remoto (LATAM)
🕘 Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs, sábados de 10 a 14 hs
💰 Contrato: Full-time | Base fija competitiva + comisiones altas sin tope
🎯 Seniority: Senior – Perfil autónomo, comercial y estratégico
🌟 Resumen del Rol
En Upway Digital estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B Senior con mentalidad hunter, capacidad estratégica y experiencia sólida en ventas outbound. Tu misión será construir y liderar el área comercial, implementando procesos desde cero, captando clientes internacionales y generando oportunidades reales de negocio.
Trabajarás directamente con el equipo fundador y tendrás libertad para proponer, ejecutar y optimizar estrategias de prospección. Ideal para perfiles acostumbrados a vender servicios digitales en mercados exigentes y a trabajar bajo objetivos ambiciosos.
🎯 Responsabilidades Principales
🔎 Prospección Comercial (Outbound Hunting)
Diseñar e implementar estrategias de generación de leads en frío.
Utilizar herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha, Hunter, Snov.io, etc.
Ejecutar campañas outbound vía email, mensajes, llamadas y automatizaciones.
Calificar prospectos (BANT, MEDDIC, etc.) y realizar discovery calls efectivas.
Cerrar acuerdos comerciales de punta a punta (desde contacto hasta firma).
Documentar y gestionar todo el proceso en el CRM (HubSpot, Pipedrive o similar).
🤝 Relación con Clientes & Desarrollo Estratégico
Gestionar relaciones comerciales con clientes nuevos y actuales.
Detectar oportunidades de expansión de cuentas y ventas cruzadas.
Coordinar reuniones de diagnóstico, presentaciones y propuestas.
Aportar feedback constante a marketing y producto basado en necesidades reales.
Participar activamente en la planificación y mejora continua del área comercial.
✅ Perfil que BuscamosRequisitos excluyentes:
+3 años de experiencia en ventas B2B outbound, en sectores como: agencias digitales, SaaS, automatización, servicios IT.
Experiencia comprobable en captación de leads en frío (cold outreach) y cierres comerciales.
Manejo avanzado de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io).
Excelente comunicación verbal y escrita, y fuerte capacidad de negociación.
Dominio de inglés conversacional (calls, presentaciones, follow-ups).
Alta autonomía, foco en resultados, organización y pensamiento estratégico.
Disponibilidad full-time.
Deseables:
Haber trabajado con clientes internacionales (EE.UU., Europa, LATAM).
Conocimiento de marketing digital, embudos de conversión, performance.
Experiencia implementando procesos comerciales desde cero.
Familiaridad con CRM, automatización de emails y flujos de ventas complejos.
Participación en etapas de crecimiento o escalamiento comercial de startups/agencias.
🎁 Qué Ofrecemos
💵 Base fija competitiva + comisiones sin tope (reales y escalables)
🧠 Autonomía total para implementar tu visión comercial
🤝 Contacto directo con los fundadores y toma de decisiones rápida
📈 Cultura de crecimiento basada en resultados y ejecución
🛠️ Acceso a herramientas comerciales modernas y soporte de marketing
🌍 Entorno digital, flexible y orientado a la eficiencia
🎓 Capacitación continua y posibilidad de crecimiento dentro del área
📌 Postulaciones
🟢 Podés ver todas las búsquedas abiertas de Upway Digital acá:
🔗 https://upwaydigitalsolutions.com/carreras
📨 Para aplicar a este rol específico, hacelo exclusivamente desde nuestra plataforma oficial: