🌟 Descrizione del Ruolo

In Upway Digital, cerchiamo un/a professionista senior in grado di generare nuove opportunità commerciali e implementare strategie di vendita outbound da zero, con autonomia e visione strategica.

Il ruolo prevede una collaborazione diretta con il team fondatore per far crescere la clientela B2B, migliorare i processi esistenti e guidare l’esecuzione commerciale a 360°.

Perfetto per chi ha già esperienza in ambienti digitali (marketing, SaaS, tecnologia), mentalità da hunter, orientamento ai risultati e ambizione di crescita.

🎯 Responsabilità Principali

🔎 Sviluppo Commerciale (Outbound – Prospecting)

Progettare ed eseguire strategie di prospecting outbound B2B.
Ricercare e contattare nuovi lead tramite LinkedIn, email, database, ecc.
Conduzione di discovery call, analisi delle esigenze e presentazione di offerte su misura.
Negoziazione e chiusura di contratti.
Gestione del CRM e del pipeline commerciale.
Proporre miglioramenti costanti nel processo di acquisizione e conversione.

🤝 Gestione Relazioni & Visione Strategica

Gestione dei rapporti con clienti nuovi ed esistenti.
Identificazione di opportunità di upselling e cross-selling.
Collaborazione con i team interni per garantire la qualità dei servizi.
Contributo strategico per il miglioramento delle operazioni commerciali.
Lavoro autonomo con visione di business a lungo termine.

✅ Requisiti del Profilo

Obbligatori:

Almeno 3 anni di esperienza in vendite B2B outbound in ambito digitale o tech.
Esperienza nella vendita di servizi (agenzie, SaaS, automazione, tecnologia).
Ottima conoscenza di strumenti come LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, CRM.
Inglese parlato fluente per presentazioni e meeting.
Autonomia operativa e capacità di creare processi commerciali.
Ottime doti comunicative, organizzative e negoziali.
Disponibilità full-time.

Preferenziali:

Esperienza con mercati internazionali (Stati Uniti, Europa, LATAM).
Competenze in marketing digitale, automazione o performance.
Esperienza in contesti di startup o crescita iniziale.
Mentalità analitica e orientamento ai processi.

🎁 Cosa Offriamo

Contratto full-time con fisso + commissioni illimitate in USD.
Autonomia operativa e spazio per proporre e guidare.
Collaborazione diretta con i fondatori.
Cultura aziendale agile, orizzontale e basata su obiettivi.
Accesso a strumenti di vendita e piattaforme di prospecting.

Aplicar a 💼 Account Manager B2B Senior – Sviluppo Commerciale & Prospecting Outbound | Upway Digital

Datos Personales

Perfil Profesional

Currículum Vitae *

Carta de Presentación (opcional)